他是北漂寻梦者

没想过做商人，却成为创业者

唯有专注做事的匠人风格一脉相承

从行业追随者进化为领跑者

“好风凭借力，送我上青云”

吴庆辉，别名“发哥”，1975年7月8日出生于江西省抚州市，毕业于南昌大学，现任北京普世安生物科技有限公司总经理，企业法人。

中国人有爱发如命的传统。

“身体发肤，受之父母”，保护头发就是孝敬父母。

“结发为夫妻，恩爱两不疑”，青丝和情丝合为一股。

对秀发的执着爱惜以至产生的焦虑，到了“颜值就是生产力”的今天，加倍放大。“90后早秃”屡屡刷屏，反映了脱发年轻化的现实。当中产阶级的消费升级，变美、变年轻就成了时代的刚需。

一个风口已经来临。“黑奥秘”创始人吴庆辉很清楚，如果顺势而为，就可能青云直上。

“大势没有到的话，再怎么努力也很难改变本质的东西，你可以成功，但是很难有大成功。”

“等待一个风口，然后把积蓄下来的力量全部用上。”

他抓住了这个毕生难得的机会，靠天时、地利和人和，在传统美发行业里开辟新蓝海，致力于领跑新一代头发健康行业。

01

专注创新，研发从“头”开始

吴庆辉这个70后的头发遗传不算太优良。他的母亲因病掉发，大半辈子戴着假发，因为小时候看到妈妈没有头发的痛苦，立志让人人都有一头好发。他自己发际线坚守阵地，头发乌黑发亮，人称“发哥”。

运气之外的一个重要的原因是，他把近20年专业对付各种脱发、白发问题的心得，一点没浪费地用在自己头上。

发哥和头发的故事从2001年开始。他在大学毕后离开江西农村老家，北漂打工，进入了头发养护行业，一干就是18年。

一旦决定创业，发哥明白身体是不能挥霍的本钱，他一次性把烟戒了，10多年来从不犯规。除了严格保养头发，他还长期通过饮食和锻炼保持身材，拒绝成为一个油腻的中年人。

创业前，发哥的专注力充分体现在对吃喝玩乐的追求上。环游世界，他最爱往中东跑；喝酒，他喝出了国家级品酒师资格证；写毛笔字，写文章，文青风格洋洋洒洒。

创业后，别说996，007也不少见。三年没旅游了，青山绿水早就忘记了他。

高度自律和专注只是成功者的标配；脱颖而出要靠人无我有的优势。

“研发是我们的一大优势。”一反行业对技术重视不足的“传统”，他偏执地投入研发，提出 “头皮管理”和“头皮生态论”，成为推动头皮健康技术发展的标杆人物。

当今的爆款“黑奥秘”防脱香波和育发露，是科技研发的产物。

市面上有的是植物配方的洗发液，“黑奥秘”的香波却另有玄机。北京日化研究所在发哥的委托下把草本植物里的各种有效成分提纯，按排列组合形成实验配方，作用于培养液里的毛囊，根据毛囊的生长状态决定最优的配方。

为了研究最新一代头皮护理产品，他们还和四川大学高分子学院在2016年成立了成都研发中心。在实验室里的小白鼠们，要挣个工分还真不容易。研究员们先要拔掉它们相同部位的毛，然后分别涂上不同配方的液体，隔一段时间再观察，看看哪只小白鼠的毛发生长速度跑赢其他的小伙伴。

“产品是安身立命之本，安全最重要，其次是功效。”他是这样说的，也一直坚守着它。“黑奥秘”现有九大系列产品、50余款产品。每款产品上线前，他一定会自己亲自试用。最多的一次，反馈报告就写了50多次，光一个香型就让产品研发部门改了20多次，直到自己试用了觉得满意，再让家人朋友一起试用，最后通过产品体验官及群众投票，超过80%的票才算通过。 

凭着技术实力，“黑奥秘”荣获高新技术企业认定。2018年，成立头皮管理学院，同年“东京头皮环境与毛发再生研究中心”揭幕。这些投入后面，是他带动整个行业技术革新的决心。

02

倾力亲为，门店加速裂变

当颜值经济高歌挺进，各种养发护发门店一夜间如雨后春笋，在城市街头冒出。留意一下，你会发现有些招牌起得快，倒下也快。

“我们的加盟店很稳定，关店率一直是个位数。 ”这个让吴庆辉引以为豪的数字背后，是另一个令人放心的数字：75%加盟店老板都来自于会员转化。这说明，加盟人员是通过亲身体验爱上了产品和服务，对品牌充满信任。

发哥担当得起这份信任：从加盟店的门店选址开始，到装修、招聘、培训等流程，总部派人到场，360度无死角，亲力亲为全程协助。公司人力成本的70%花在对加盟店的后期扶持上。

“我坚持先做事后赚钱，有的人投了一个门店，有些人投了十几个门店，店里还有不少员工。我从农村出来，知道大家各自的事业不易，如果我们不好好去做，这些人怎么办？大家聚在这个旗下，我就要带着大家一起往前走啊。”

恰是在这样的理念下，他们的线下门店裂变速度惊人，两天一家新店开业，目前在全国180个城市有600家门店，2018年销售额达5个亿。其中，三四线城市占70%，一二线及五六线城市是两端。这个布局，给品牌发展赢来了“地利”。

03

风雨相随，核心团队稳定如山

发哥不算是一个容易相处的老板。他毫不犹豫地把自己定义为“完美主义者”，下属只做到70分就是不达标。高压之下神奇的是，核心团队13年来一直跟他共同经历高峰和低谷。

“我是一个长期主义者，在头发健康行业一干近20年，并打算一条道走到黑。”百分之百投入、落子无悔的坚定，让团队凝聚在一起。

发哥激励起伙计们来非常实在，句句戳心，“我们都不是富二代，很多都是北漂，未来都不可知，唯有奋斗。”

品牌发展、个人成长给了团队充足的成就感，而发哥的成就感却常常被责任感和危机感代替。

“好的时候不要觉得太好，坏的时候不要觉得太坏，关键是要有远见”，华人商界领袖李嘉诚的这句话说到他的心里去了。

“阳光灿烂时就要修屋顶，作为行内最能折腾的企业之一，我们这两年要‘扎硬寨，打呆仗’，首先把门店的数据管理系统建立起来，实现互联网化；同时进行人才和品牌的战略升级，这样才能支撑得起5年后扩张到5000家店的目标。”

这样庞大的数字从来没有在发哥的梦里出现过。他曾经满足于做一个有点闲暇时间的职业经理人，然而人生自有安排，既然风口来了，他必须带队飞起来。

“创业就是一条不归路，就像《红舞鞋》的故事是一样的，你只要穿上这双红鞋，就得在舞台上跳，除非有一天，你累得跳不动了。”

发哥心里知道，这一天还早呢。

华发未生，江湖弟子不老，“黑奥秘”正是时候。